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近日通遠機械對銷售部成員進行培訓。2012-04-18 字號:T|T

  隨著通遠機械的快速發展,對員工隊伍的知識結構、技能水平及整體素質提出了更高的要求,為支持公司2012年度的戰略發展和經營目標的實現及各部門的培訓需求,按照公司本年度工作目標安排,人力資源部于日前對銷售部成員進行了培訓,詳細的講解了銷售員在和客戶談判的過程中的談判原則,下面將詳細的內容與大家分享。     第一,客觀的原則。所謂客觀的原則,意即在準備洽談時,有關的商界人士所占有的資料要客觀,決策時的態度也要客觀。

  決策時的態度要客觀,是要求談判者在決策時,態度要清醒而冷靜,不要為感情所左右,或是意氣用事。占有資料要客觀,是要求談判者盡可能地取得真實而準確地資料,不要以道聽途說或是對方有意散布的虛假情報,來作為自己決策時的依據。
  第二,預審的原則。所謂預審的原則,含義有二:其一,是指準備洽談的商界人士,應當對自己的談判方案預先反復審核、精益求精;其二,是指準備洽談的商界人士,應當將自己提出的談判方案,預先報請上級主管部門或主管人士審查、批準。
  雖說負責洽談的商界人士擁有一定的授權、在某種特殊的情況下可以“將在外,君命有所不受”,或是“先斬后奏”。但是這并不等于說洽談者可以忘乎所以、一意孤行。在洽談之前,對自己的方案進行預審,既可以減少差錯,又可以群策群力、集思廣益,使方案更臻完美。
  第三,自主的原則。所謂自主的原則,是指商界人士在準備洽談時,以及在洽談進行之中,要發揮自己的主觀能動性,要相信自己、依靠自己、鼓勵自己、鞭策自己,在合乎規范與慣例前提下,力爭“以我為中心”。
  第四,兼顧的原則。所謂兼顧的原則,是要求商界人士在準備洽談時,以及在洽談過程中,在不損害自身根本利益的前提下,應當盡可能地替洽談對手著想,主動為對方保留一定的利益。

  堅持自主的原則,有兩大好處:一是可以調動有關的商界人士的積極性,使其更好地有所表現;二是可以爭取主動權,或是變被動為主動,在洽談中為自己爭取到有利的位置。

   我公司主要品有:除塵布袋 ; 除塵骨架 ; 電磁脈沖閥 ; 脈沖閥膜片 ; 脈沖控制儀 ; 脈沖控制柜 ; 氣缸 ; 卸料器 ; 螺旋輸送機 ; 芒刺線 ; 電除塵陽極板 ; 電除塵芒刺線 ; 陰陽極振打錘 ; 塵中軸承 ; 電除塵高壓電源 ; 瓷套筒 ; 瓷支柱 ; 瓷轉軸 ;PLC 控制柜 ; 灰斗加熱器 ; 瓷套加熱器 ; 瓷軸加熱器等

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